Những người siêu giàu, hoặc người giàu, thường dành thời gian ở nhiều nơi hơn là một chỗ cố định. Đó cũng là lý do họ mua nhiều nhà, có thể xuất phát từ mong muốn có một chỗ ngơi nghỉ khác với chỗ ở cố định, cũng có thể thỏa mãn thú vui tiêu tiền, mua sắm, và bất động sản chính là “mặt hàng” ưa thích.

Ngay cả trong bối cảnh đại dịch, nhu cầu mua những ngôi biệt thự, villa hay những căn hộ đắt đỏ cũng chưa bao giờ giảm. Theo tờ The Washington Post, thậm chí giới nhà giàu Mỹ còn tận dụng mức lãi suất thế chấp đã tụt xuống mức thấp nhất trong lịch sử để sở hữu được những căn nhà to hơn, nhiều tiện nghi hơn, và cơn sốt trên thị trường nhà đất cao cấp đã được mô tả bằng hai chữ “điên loạn”. Nhu cầu mua nhà và biệt thự xa xỉ được thúc đẩy nhờ mức sống ngày càng cao và thu nhập khả dụng ngày càng tăng của một bộ phận doanh nhân thành đạt, giới quản lý trình độ cao ở nhiều lĩnh vực, các chuyên gia công nghệ và những gia tộc giàu cả truyền thống lẫn của cải. Họ muốn nhiều thứ hơn bốn bức tường kiểu truyền thống và một đến hai chỗ đỗ xe.

Với nhiều người, việc giới nhà giàu mua những dinh thự lớn ở những vị trí đắc địa hay trong những khu dân cư cao cấp chỉ đơn giản là hướng đến cuộc sống tốt đẹp hơn nữa, hoặc là trò tiêu khiển của những người có quá nhiều tiền bạc. Tuy nhiên, đằng sau đó, vẫn tồn tại những lý do chính đáng cho mong muốn được sống trong những ngôi nhà cao cấp hơn là nhà “bình thường” (dù cái “bìnhthường này cũng đã là mơ ước của không biết bao nhiêu người).

Đúng vậy. Không ít người cho rằng, sở hữu một dinh thự sang trọng cũng như sở hữu siêu xe hay đồng hồ xa xỉ, nó thuộc về phạm trù của đẳng cấp, của danh tiếng. Họ mua niềm vui, niềm tự hào bằng những đồng tiền mồ hôi nước mắt. Họ muốn căn nhà của mình thể hiện được vị thế, đẳng cấp, gu thẩm mỹ, sự sành điệu, hơn việc chỉ là một địa chỉ bình thường.

Những biệt thự kiểu mới cung cấp được mọi tiện nghi hiện đại, tạo ra môi trường lý tưởng để sinh sống và vun đắp cho một gia đình hạnh phúc. Mọi thứ trong đó thường đã đạt đến mức hoàn hảo, như hồ bơi, vườn cây, phòng gym, phòng làm việc, hệ thống an ninh điện tử, tất cả góp phần làm cho cuộc sống trở nên thoải mái và thú vị hơn.

Đôi khi, bên cạnh những yếu tố cơ bản làm nên giá trị của một căn nhà, người mua lại chú ý đến cả những chi tiết nhỏ bé, mà chính chúng tạo ra sự độc đáo không gì thay thế nổi. Đó có thể là một cánh cửa nhìn rất nặng nề, nhưng lại rất nhẹ. Đó có thể là dàn đèn được bố trí thông minh để làm nổi bật mọi món ăn trên đảo bếp. Đó có thể là view từ phòng ngủ master nhìn xuống một khu phố thật lãng mạn. Những chi tiết này phải hiện diện theo những cách thật khác thường, để mang đến những trải nghiệm cũng thật khác biệt. Nên nhớ, người giàu luôn thích bỏ tiền ra mua những trải nghiệm mới.

Vị trí đắc địa luôn phải bao gồm cảnh quan đặc biệt. Ở Mỹ, dân môi giới và kinh doanh bất độngsản cao cấp luôn hỏi khách hàng một câu hết sức quan trọng: “thử tưởng tượng ông/bà ở trong ngôi nhà mới và nhìn ra ngoài cửa sổ, ông bà sẽ thấy điều gì?”. Hầu hết mọi người mua nhà theo cảm xúc và bảo vệ quyết định của mình bằng lý trí. Cho nên, cảnh quan là một trong những yếu tố quan trọng bậc nhất để quyết định giá trị và mức độ “hấp dẫn” của căn nhà.

Một số người muốn nhìn ra vườn. Một số muốn nhìn ra toàn cảnh thành phố. Một số khác lại muốn thấy một công trình nghệ thuật công cộng nào đó. Số khác muốn thấy rừng, biển hay bãi biển. Cũng có người muốn được ngắm trẻ con nô đùa. Lại có người muốn thấy con đường lớn với xe cộ qua lại, hay cánh đồng xanh ngắt thẳng cánh có bay. Nếu có thể mang đến cho người mua chính xác cảnh quan họ muốn, họ có thể dễ dàng bỏ qua một số điểm không vừa ý khác.